Внешняя торговляПредприятиям следует обратить внимание на определение соответствующей цены в соответствии с предприятием и ситуацией на рынке, а затем использовать подходящую форму цены для достижения сделки. Ниже представлено:ТК ?Чжуншэнь?Обобщение внешнеторгового импорта quatre способов внешнеторговой цены.

一、順向報價方式 1. Прямая система ценообразования

Прямая система котирования - это способ, когда продавец сначала предлагает максимальную цену, или покупатель предлагает низкую цену. Этот способ котирования обычно оставляет больше пространства для переговоров между покупателем и продавцом, иначе цена часто будет искажена. Если покупатель считает, что цена продавца слишком высока после того, как продавец предложил более высокую цену, то он сразу откажется или сомневается в искренности продавца и требует снижения цены от продавца. Когда покупатель считает, что цена продавца более разумна, он все равно требует от продавца продолжать снижать цену. Когда продавец снижает цену, покупатель получает некоторое психологическое удовлетворение. Если цена, предложенная продавцом, слишком тонка, превышает минимальную прибыль, которую другая сторона может ожидать, тогда появится случайная котировка, и покупатель и продавец не смогут продолжить переговоры.

2. Обратный способ ценообразования,

Обратный способ котировки является полу-традиционной системой цены, в которой продавец сначала предлагает низкую цену или покупатель предлагает высокую цену, чтобы привлечь клиентов. Цель привлечения внимания клиентов в процессе переговоров большинством начала является фиктивной ценой. Затем в других условиях сделки найти прорыв, постепенно перемещать цену вверх или вниз, и в конечном итоге торговать по ожидаемой цене. Использование такого способа котировки представляет собой высокий риск для стороны, которая сначала предлагает цену. Если переговорное положение первой стороны не слишком выгодно, после предоставления сюрпризной цены, может отсеять других конкурентов, но также существует риск того, что цена будет трудно восстановить до ожидаемого уровня. На самом деле, в бизнес-переговорах следует стараться избегать этого.

Третье: Способ первоначального предложения цены.

Такое предложение цены предоставляет обеим сторонам ряд переговоров о ценах, контролируемых ими. Когда покупатель сначала предлагает низкую цену, то ожидаемая цена сделки между двумя сторонами находится между ценой покупателя и ожидаемой ценой продавца. Наоборот, когда продавец сначала предлагает высокую цену, ожидаемая цена сделки между двумя сторонами обязательно находится между ценой продавца и ожидаемой ценой покупателя.

Четвертое, способ предложения цены с остатком

Этот метод использует особый способ использования "психологического окончания числа" людей для установления цены, стараясь избегать целых чисел в цене. Использование окончания числа в цене, с одной стороны, связано с цифровой психологией людей, с другой стороны, связано с потребностью в деловых переговорах. Как упомянуто выше, цена конкретного продукта обычно рассчитывается на основе фактических затрат плюс прибыль, и целые числа редки, поэтому если одна сторона использует целое число для оценки, трудно убедить другую сторону. Другая сторона - использовать некоторые обычаи и привычки некоторых народов и стран, использовать в цене или отступлении числа, которые особенно нравятся местным жителям, и выбирать числа, которые они нуждаются.