Пять ключевых направлений в агентском бизнесе импортного пива

Когда мы стали свидетелями завершения таможенной очистки целого контейнера немецкого темного пива в порту Янтянь в Шэньчжэне, владелец груза господин Ван...Китайская этикетка на обороте не зарегистрирована.Это привело к задержке груза. Этот реальный случай напоминает нам: агентство по импорту пива — это гораздо больше, чем просто подписание контракта. Как профессионал с 20-летним стажем...Внешняя торговляСегодня с помощью трех наборов данных и пяти практических модулей мы разберем секреты успеха в этой нише.

Стратегия выбора товаров: анализ точки входа на рынок через тренд крафтового пива.

• Три принципа фильтрации категорий:
  • Градиентная структура по крепости алкоголя: 3,5%-5% для базовых вариантов, обеспечивающих объем продаж, и свыше 8% для крафтовых напитков, повышающих прибыль.
  • Матрица упаковочных спецификаций: банка 330 мл ориентирована на канал готовых к употреблению напитков, а семейная упаковка 1,5 л предназначена для супермаркетов.
  • Сочетание вкусов: пшеничное пиво задает тон, фруктовая серия привлекает новых клиентов, IPA поднимает планку бренда.
• Техника ведения переговоров о бренде
  • Пробный заказ ограничить до 5 SKU.
  • Добиваться исключительных условий территориальной защиты.
  • Требуется предоставить пакет материалов для продвижения на рынке.

Оформление квалификационных документов: обязательные "три сертификата и две печати" для таможенного оформления

Логистическое решение:Морские перевозкиАвиаперевозкиточка безубыточности

• Морская транспортная схема
  • Фрахт полного контейнера: в 40HQ контейнер можно загрузить 23 000 банок пива объемом 330 мл.
  • Структура затрат: морской фрахт + портовые сборы + внутренние перевозкиПрицеп
• Экспресс-авиадоставка
  • Подходит для запуска новых продуктов или пополнения запасов.
  • Необходимо заранее подтвердить мощность холодильного склада в аэропорту.

Маркетинг: баланс между каналами и брендом

В 2022 году мы представляли бельгийское монастырское пиво, черезТрехуровневая стратегия проникновенияДостичь окупаемости за 6 месяцев:

• Первый этап: Выход в сегмент премиального общепита для создания сценарного опыта.
• Второй этап: выпуск лимитированной серии в коллаборации с крафтовым баром
• Третий этап: развертывание новых розничных каналов, таких как Hema.

Контроль рисков: "Три защиты" в арсенале опытного экспортёра

• Предотвращение затоваривания: Первоначальный объем заказа не должен превышать объем продаж за 3 месяца.
• Предотвращение дефицита товара：Создать механизм оповещения о безопасности запасов
• Защита от проверки：Предварительная проверка китайских этикеток заранее

Когда у вас в руках агентское соглашение с немецким винодельческим хозяйством, помните:Скорость таможенного оформления зависит от полноты документов, а успех на рынке — от соответствия каналов.。Агентство по импорту пива — это не только техническая работа, но и искусство интеграции ресурсов. Готовы ли вы начать своё путешествие за "жидким золотом"?