當(dāng)老張想代理喜力啤酒時(shí)，發(fā)生了什么故事

去年夏天，寧波某食品貿(mào)易公司的張總帶著樣品找我咨詢。他手握300萬(wàn)啟動(dòng)資金，計(jì)劃從荷蘭進(jìn)口喜力啤酒。但當(dāng)他聯(lián)系喜力總部時(shí)，得到的回復(fù)是”需通過(guò)大中華區(qū)總代簽約”。這個(gè)案例揭示了一個(gè)關(guān)鍵事實(shí)：進(jìn)口品牌啤酒代理需要穿透三層授權(quán)體系。

進(jìn)口啤酒代理的可行性驗(yàn)證

在2025年的貿(mào)易環(huán)境下，代理進(jìn)口喜力啤酒需要重點(diǎn)確認(rèn)三個(gè)維度：

• 品牌授權(quán)鏈路
  • 生產(chǎn)商→大區(qū)總代理→國(guó)家/地區(qū)代理的分級(jí)結(jié)構(gòu)
  • 中國(guó)市場(chǎng)的特殊分銷協(xié)議（2020年喜力與華潤(rùn)雪花達(dá)成戰(zhàn)略合作）
• 進(jìn)口資質(zhì)匹配度
  • 食品流通許可證與酒類經(jīng)營(yíng)許可
  • 海關(guān)AEO認(rèn)證企業(yè)的通關(guān)優(yōu)勢(shì)
• 物流成本臨界點(diǎn)
  • 整柜運(yùn)輸與拼箱運(yùn)輸?shù)膿p益平衡計(jì)算
  • 2025年歐盟航線燃油附加費(fèi)波動(dòng)預(yù)警

關(guān)稅成本實(shí)戰(zhàn)測(cè)算

以40尺集裝箱裝載16650箱（330ml*24聽(tīng)裝）為例：

代理模式選擇路線圖

• 品牌直簽?zāi)Ｊ?/strong>

  適用于年采購(gòu)額超過(guò)€500萬(wàn)的企業(yè)，需提供三年分銷計(jì)劃書

• 區(qū)域總代分簽?zāi)Ｊ?/strong>

  主流合作方式，首單訂貨量通常不低于€50萬(wàn)

• 跨境平行進(jìn)口模式

  存在商標(biāo)侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)，需取得商標(biāo)權(quán)人書面許可